martes, 9 de octubre de 2012

Extracto de SIMPLE. Marketing


Desde hace un par de meses me estoy dedicando a resumir en un libro de mercadeo los conocimientos que compartimos en clase - comienzo por compartir con ustedes un extracto, no revisado, de algunas de las ideas que van quedando plasmadas.

Por cierto, por ahora se está llamando SIMPLE. Marketing - pero estamos en busca de título. Alguna Idea?

Les dejamos unas líneas:




1.- ¿A quién va dirigida la estrategia?

En 1930, Galvin Manufacturing Corporation, una empresa nacida en Chicago Illinois ingresó en el negocio de lo que para la época se denominada Eliminadores de Baterías – es decir, cualquier fuente de energía secundaria que sustituyera a las baterías en aparatos electrónicos. Sus primeros clientes eran compañías que producían radios portátiles por lo que se especializaron en hacer fuentes de energía secundarias para dichos aparatos. Para 1930, Galvin Manufacturing se dio cuenta de la oportunidad que se les presentaba al tener tanto acceso al mundo de las radios portátiles, por lo que se dedicó a fabricar radios portátiles para automóviles – su primer modelo se llamo Motorola.

Luego, en 1940 expandieron aún más su gama de productos, introduciendo transistores, televisores y radios portátiles (walkie-talkie). Estos últimos fueron los que tuvieron más éxito marcando la vía de la compañía que 7 años más tardes no consideraba estrategias que no estuvieran dirigidas a personas con necesidades de comunicación a distancia. Para 1950, la marca Motorola empezó a cotizar en la bolsa de Nueva York y por los próximos 50 años se convertiría en una de las marca líderes en comunicaciones.

Para el año 2005 Motorola era un gigante de la comunicación móvil, vendiendo más de 120 millones de unidades de su teléfono móvil Raz´r, siendo la segunda compañía que más vendía teléfonos a nivel mundial.

La pregunta ¿A quién va dirigida la estrategia? Es una que se repitió varias veces durante la historia de Motorola. Las respuesta que se daban dictaban ampliamente la decisiones que se tomaron, como la de dejar de ser una empresa de eliminadores de baterías, para pasar a ser de aparatos electrónicos; y a su vez, dejar de ser de aparatos electrónicos para convertirse en una de las más importantes en la historia de las comunicaciones móviles. Si no se hubieran hecho la pregunta, habrían muerto tratando de remplazar baterías.

19 comentarios:

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